YOHO!有货:对话潮流用户群
时间: 2014-05-20     来源:中国西南热线    

 移动互联网的快速崛起,伴随着智能终端功能丰富程度的提升,推动了新兴营销战略的不断花样翻新,小米、褚橙、雕爷牛腩无不成为这其中成功的借势之王。说到底,营销做得再漂亮还是要落在低成本获取用户、确实拉动规模销售,但这其中的奥秘却在于如何精确地接触到核心的用户群并与之建立对话。

  YOHO!有货在去年将分众电商的形象根植入行业及媒体的视野,继连续两年实现盈利以后,2014年年初YOHO!有货的C轮融资再次打破电商行业内大鱼吃小鱼的局面,将资金重点放在加强孵化原创设计师品牌建设及全力拥抱移动互联网两个方向。

  “就像户外用品品牌会收购户外旅游论坛一样,移动互联网和社会化媒体给我们带来一些启示:先围住核心用户群,才能够放长线钓大鱼。”据YOHO!有货总裁钮丛笑介绍,“今年我们上线了一款社交图片分享类app——SHOW,大家可以在里面秀出每天的潮流生活,比如新产品上线或甚至是你买到一件很流行的零食,逐渐聚集有跟你相同爱好的人去分享潮流生活的点滴。随手拍,拍了上传,就这么简单。”

  而实际上,这已经不是YOHO!集团首次尝试发力移动互联网:在SHOW上线以前,YOHO!有货商城及yoho.cn社区(原名YOHO!E)就已经作为潮流人群的必备app长期占据生活分享类应用的前几位。其中,yoho.cn社区的原型是2007年就已建立的始于资讯传播作用的论坛。正值互联网高速运行,一切尚未成型,据YOHO!集团总裁梁超回忆,“我们最早甚至没有将yoho.cn定义为一个社区,事实上它的定义一直在变,我们在不断地摸索。”

  在发现用户其实对潮流新闻的感兴趣程度很低,反而更喜欢一波一样的人聚在一起的感觉时,yoho.cn又转型成一个SNS社区,会加些游戏和插件,但紧跟着潮流调性又弱化下来,梁超的团队开始逐渐思索这个“潮流社区”是否真的该变成一个大众社区。

  如果说yoho.cn社区是一个不断见证着YOHO!集团摸索路线的项目,那么SHOW的上线则可视为是YOHO!再次将自由的分享、简单纯粹的操作还给了它的潮流用户群。引用时趣科技CRO的一句话:“传统的广告投放都是一次性烟花,而社会化媒体营销则是存钱罐,你要不断往里面存,不断做好服务、做好用户的沟通,才能产生效果。”无疑,YOHO!集团此举也并不在于短视的流量套现,而是试图将自己的品牌物化成潮流圈的代名词,给后程发力预留宝贵的发展时间。

  据悉,yoho.cn社区的流量现在仍能达到十几万到二十几万,而相对于YOHO!有货来讲,社区的活跃度并不特别好,因此在期待移动互联网端的app能解决“分享”需求以外,yoho.cn社区的PC端也会按照这个思路进行调整,将复杂的定位都逐渐剥离。

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